Pierre Andre Senizerques Ceo ÉS
Nas últimas semanas têm sido difíceis para Sole, como seus executivos foram confrontados com decisões difíceis sobre a marca ES. Depois de 16 anos de mercado, eles decidiram colocar a marca em jogo, para finalizar as atividades,devido as pressões do mercado, eles foram forçados a deixar um pouco menos de 20 empregados no departamento . O Proprietário da Sole Ceo Pierre-Andre Senizergues conta mais sobre a decisão, e o futuro da marca.
Como um grande fã da ES, estou muito triste de ouvir sobre esta decisão.
Obrigado, foi uma semana muito difícil para todas as pessoas, como você e eu, somos fãs da ÉS.
Por favor, nos dê algumas informações sobre o que o levou até a decisão de colocar ES em um “retiro criativo”?
Nós temos vindo a fazer tênis de skate por mais de 25 anos com a Etnies foi a primeira empresa de calçados. Nos anos 90 a economia recuperou e skate estava em um surto de crescimento novamente. Fomos capazes de criar mais empresas de calçados. Tudo estava bom até chegar um ponto em que percebemos que tínhamos muita coisa acontecendo. Sabíamos que para Etnies, Emerica e ES para crescer precisamos nos concentrar, então, nesse momento, deixamos algumas coisas que precisávamos de mais foco, se tivéssemos de continuar a ser uma empresa rentável. A dinâmica hoje do mercado mudaram. A população de skatistas tem diminuído suas características , os varejistas são desafiados com muitas opções diariamente, novas principais organizações que compraram o mercado , e há muito mais marcas de skate no mercado do que nunca. Tivemos que tomar uma decisão muito, muito difícil para que possamos concentrar nosso foco e passar por estes tempos difíceis que todos nós estamos tendo.
Quanto tempo você tem dificuldades com a Espanha e por que você acha desta marca em particular não estava em ressonância com o mercado atual?
Para os últimos anos,a marca ES teve alguns altos e baixos, principalmente porque a tendência no mercado mudou de forma tão dramática. A ES foi sempre sobre a tecnologia dos tênis para skate Premium com algo a mais sobre os demais que torna bem mais caro. Quando o mercado mudou para mais barato,os calçados vulcanizados, ele realmente tirou a demanda que a marca representava. É difícil para ES descer a esse nível e por isso tem sido um fator importante a respeito de porque estamos com dificuldades com isso tudo .
Como será esse impacto da sua decisão com os seus parceiros de varejo?
Há dois lados para isso. ES fará falta, mas ainda há oportunidades para comprar produtos ES todo até Primavera de 2012. Vamos continuar a comercializar a marca neste período. O outro lado é que depois de Primavera 12, haverá muito mais energia e foco para Emerica e a Etnias vender através disso aumentará para os nossos parceiros varejistas.
Rick Mccrank
Como é que esta decisão permitirá que você se concentrar melhor nas outras marcas?
O ditado popular de “coisas menores são melhores para fazer bem feito”, realmente se aplica a nós nesta situação. Apesar de ter sido uma decisão incrivelmente difícil para nós, sabíamos que se quiséssemos manter a competitividade no mercado que está tão complexo, precisamos nos concentrar. Decidimos olhar para o nosso portfólio e descobrir o que poderíamos fazer para se concentrar e liberar recursos, a fim de derramar em nossas marcas mais fortes. Sempre que você faz as menos coisas, seu tempo, seus recursos, sua equipe é liberado para gerar energia para fazer as coisas na frente deles melhor. Estamos confiantes de que, ao tomar uma ruptura com a ES para um pouco de tempo permitirá que as nossas equipas se concentrar em oferecer o melhor que puder sobre as marcas que são mais fortes.
Qual será o seu foco em ir para a frente para fortalecer as outras marcas?
A parte importante de ter marcas múltiplas é ter certeza que cada marca tem distinções claras e que não canibalizar. Agora teremos um foco intensificado com Emerica, que é 100% skate, e a Etnies que representa todos os esportes de ação, e a 32 que faz o melhor botas para snowboard e agasalhos, e Altamont, que é a marca de vestuário dentro da Sole também.
Todas as ofertas de produtos e até mesmo reservado para o crescimento de 49% para reservas antecipadas para SP12. Altamont vai permanecer com sua promessa original a ser marca única tecnologia de vestuário estréia com crescimento de dois dígitos nesta temporada e continuamos comprometidos para construí-la em uma marca poderosa.
Nós estamos analisando nossos acordos de licenciamento na China e no Brasil, esses mercados são emergentes e têm um potencial incrível para nossas marcas.
Descrever o mercado de calçados atuais e que precisa para a Sole Tech pode reforçar a sua posição daqui para frente ?
Há três coisas que estão acontecendo agora no mercado. O primeiro é o mais óbvio, a economia mudou e as pessoas não têm tanto dinheiro para gastar como costumavam. O segundo é o que eu chamo de homogeneização do mercado- não há diversidade suficiente no mercado. A parede do slat no chão está cheio de varejo do básico preto e branco calçados vulcanizados, que não apoio à inovação. Em terceiro lugar, as tendências de skate migraram para o estilo de vida e isso deu janela para empresas de maior porte atlético para entrar e dominar com suas fontes intermináveis ??de dinheiro.
O que estamos fazendo com Sole para combater a atual dinâmica do mercado é se concentrar em nossos pontos de diferença. Por exemplo, a nossa tecnologia de fusão o novo STI está indo muito bem no mercado e vamos continuar a usar o Instituto de Tecnologia Único de incentivo à inovação. Vemos também que há um movimento de pessoas que estão ficando mais e mais doentes com skate nas sociedades mundiais ,que podem entrar no nosso universo e enfraquecer o espírito do núcleo. Sentimos que podemos nos conectar com os consumidores através de skate a partir do núcleo para bater o mainstream através do portfólio de marcas diversas que temos estragando tudo que construímos . No final a Sole está comprometida com a nossa autenticidade através do que temos realizado para a indústria e para onde vamos, ambientalmente orientadas valores e nosso compromisso descompromissado de ser uma empresa skate-driven. Eu não estou vendendo a minha empresa, a empresa não está indo à falência.
Qual foi a parte mais difícil de tomar essa decisão?
Há tantas coisas que tomou esta decisão difícil, especialmente sabendo o quanto eu amei a criação e construção da marca ao longo dos anos. Basta olhar para trás para o legado do ES, as memórias, as pessoas por trás da marca, aqueles que trabalharam diretamente comigo sobre ele, a equipe, nossos revendedores e mais. Na tomada de decisão, eu acho que todos nós sentávamos à mesa e tudo o que pude ver foram os sucessos que temos experimentado com ES dentro do skate – o produto icônico que sabemos que trouxe ao mercado que têm feito a diferença e como ela ajudou a inovar e empurrar o skate a novos níveis. Eu não acho que as pessoas percebem o quão difícil tem sido a de tomar a decisão de estacioná-lo na garagem por um pouco, para que possamos reorganizar-lo e tirá-la de lá quando for a hora certa.
Qual é o outro lado disso tudo ?
Mesmo que já disse isso em outras entrevistas, o principal é que sejamos capazes de se concentrar em nossas outras marcas mais bem sucedidas e liberar alguns recursos para poder dar-lhes o impulso que necessita para se manter no topo. Se estivéssemos realmente desesperados, nós teríamos vendido a marca, não teríamos colocá-lo em retiro criativo. Nós só precisamos deste tempo para se focar no crescimento da nossa carteira da Sole e dar-lhe para És a chance de descobrir seu lugar no mercado,dá-lhe novas perspectivas .
Que circunstâncias levaria você a trazer a És de volta no futuro?
As condições de mercado precisam melhorar muito mesmo . Todo mundo sabe que é um desafio, mas o mercado precisa pedir que a ÉS volte de maneira forte. Agora com “retiro criativo,” estamos buscando o que o mercado vai assimilar para a próxima fase todo mundo está olhando para o que é certo agora sobre a minha decisão com a marca…
Entrevista : Mike Lewis
